Votre site en première page de Google…

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1. La proposition commerciale

Voici le résumé de la proposition commerciale reçue par ma cliente (vous comprendrez que je ne précise pas le nom de l’agence publicitaire qui l’a contactée) :

1/ votre site internet en 1° page de Google
campagnes mensuelles de 12 ou 24 mois (cf doc.joint)
– forfait : 99 € HT / mois (inclus 54,45 € HT crédit Adwords)
– forfait : 199 € HT / mois (inclus 109,45 € HT crédit Adwords)
– forfait : 299 € HT / mois (inclus 164,45 € HT crédit Adwords)

2/ notre solution de communication (avec "LANDING PAGE") :
cf documents joints
– forfait 249 € HT/mois
– forfait 349 € HT/mois
– forfait 449 € HT/mois
Offre spéciale "Référencement" Grenoble* :
– pour un engagement de 12 mois : Frais d’activation 455 € HT
(valeur : 890 € HT)
– pour un engagement de 24 mois : Frais d’activation OFFERTS
(valeur : 890 € HT)
Suivent quelques documents PDF qui résument les trois propositions, mais sans plus : et c’est là le problème.

2. Que peut-on en penser ?

Je n’ai pas confiance en cette agence, à cause de la démarche de base :

–  le but d’un site web n’est pas d’être en première page de Google. Le but d’un site web est de communiquer avec ses clients, ses associés, etc.
–  C’est pourquoi chaque site est un peu spécial, car tout le monde n’a pas la même chose à dire, et tout le monde ne le dit pas de la même façon. Il n’est pas sérieux dans une proposition commerciale de n’aborder que la question du positionnement.
–  Même si chaque site est particulier, il existe néanmoins un certain nombre de principes de base qui assurent un bon référencement du site : le respect des standards du web, l’étude sémantique du contenu, la possibilité d’une mise à jour du site facile pour une véritable politique de création de contenu.

Depuis quelques temps, surtout pour une entreprise, l’utilisation d’une page Google + associée donne d’excellents résultats dans les SERP. (Voir pour cela la fin de l’article "Avec les filles j’ai un succès fou") Avant de proposer des campagnes Adwords, il est indispensable de travailler sur les fondamentaux.

(Pour prendre une comparaison avec le monde du rugby, on sait combien il est important d’assurer les fondamentaux : avant de travailler la passe chistera, il faut assurer la conquête dans les rucks, en mêlée et en touche)

–  L’état d’esprit de Google n’est pas de faire payer ses utilisateurs. (Bon, on pourrait discuter, mais partons de ce principe). Google souhaite que son moteur de recherche soit apprécié et utilisé. Il développe d’ailleurs lui-même des conseils pour la création d’un site web à l’intention des internautes. On ne peut pas partir du principe que la première chose à faire pour qu’un site web soit bien positionné dans Google est de payer.

Si, après avoir mis en place les fondamentaux, on souhaite utiliser une campagne adwords comme n’importe quelle campagne publicitaire, pourquoi pas. Mais qui prendrait comme orientation commerciale de commencer à publier dans les rues des panneaux publicitaires 4x3 ? Car c’est un peu ce que cette agence propose : on vous fait une page d’accueil, et à coup d’Adwords, on fait en sorte que votre page d’accueil arrive dans la première page de Google. Et après ? Qu’avez-vous à proposer ? Qu’avez-vous à vendre ?

Je ne commenterai pas les tarifs. Ce sont des tarifs mensuels HT avec un engagement de 12 ou 24 mois. (Ce qui finit par faire des sommes non négligeables) Je sais que les miens n’ont rien à voir, et pour l’équivalent de quelques mois, j’ai pu obtenir des résultats pérennes en terme de positionnement : car lorsque la base est bonne, on peut aller loin.